大家好呀，我是小宝，这几天一直潜伏酷圈的内部社群里，里面很多大佬的聊天对我颇有启发和感触，都是老哥们用时间和金钱验证过的血与泪。
下面我就分享一下大佬们的发言，第一次整理，可能有些排版文字不妥，还望大家多多包容。
1.关于知识付费
话题：思考了一个知识付费的聚合搜索和比价平台。帮助用户轻松找到他们感兴趣的在线课程、培训和资源并比较不同课程提供者的价格，以便他们可以找到最具竞争力的课程。
可以通过以下方式实现盈利:
展示广告并获取广告费用。
提供高级会员或订阅服务，提供更多功能
这个平台旨在满足不断增长的在线学习市场的需求，并为用户提供方便、实惠和高质量的学习机会。可以参考[什么值得买]或者 [ProductHunt] 。
讨论：
一上来就做平台，将同时面对缺少客户和缺少商家的困境……
做平台难度不小的，思路倒是不错。
不适合没经验的小团队起。
国内环境不合适愿意知识付费的少付费意愿低，平台抽佣高，导致没人愿意分享到平台，不如出书了。
前期必须是平台本身具备大量的优质资源且通过免费资源获取到大量的用户然后才能推付费业务。
或许借用平台流量：小红书可以开启专家咨询功能或者类似的付费。
2.关于小工具插件的蓝海市场
话题：iTab新标签页这种小而美的市场怎么进入？
很多东西不是技术问题，而是在海量的同类产品里，能不能出圈，进入下一轮的竞争中就像各种套壳AI，现在就要拼谁的名气大
讨论：
现在有些小而美的领域需要自己去挖掘，主要是解决一小部分用户的痛点就可以了。搜索广告挺赚的点击一次百度就要给一次钱
有想法，一定要去执行有时候儿有想法儿是肯定有的，但是执行不下去啊。
很多东西不是技术问题，而是在海量的同类产品里，能不能出圈，进入下一轮的竞争中就像各种套壳AI，现在就要拼谁的名气大
3怎么去执行？
要先想好了再去执行，一直主张一个观点就是什么？就是说定位是非常重要的，不是说看到一个idea或者有一个想法叫立马去做。而是说当你。想清楚了，觉得他可以搞起来，那你再行动。
包括其实做产品有的时候你比如说做探索，或者做这种早期的尝试啊，其实都可以拉一小部分的这个核心用户人人群，让他们帮你去分析这个产品的问题去。仔细的听一听他们的想法，有很多人会给一些意见的，然后呢，如果说，这些意见真的很有价值，那你去用它去改进自己的产品
他即将可以内测或者公测的时候，我会不定期的举行一些像产品的这个跟用户的交流会。我会让大家去加入我的会议里面，然后我抽一个时间去跟大家聊一聊个产品到底是要做什么，有哪些功能的不足是什么，我早期的用户，他在使用这个产品的时候，他有哪些额外的需求，然后就听一听他们到底有没有想法，然后就等于是形成一个这样的一个反馈体系。
像我现在做互联网产品，它有一个比较大的优势是什么呢？就是说我因为有一些很成功的流量比较大的东西在，我可以借助以前的东西，然后往这上面去导流量。我前期的获客成本就非常的低，你比如说我的那个英语学习教程，还有我以前做电影网站的一些东西，包括还有那个小程序我可以把一部分的流量导过来。然后不断的对吧，就等于是产生这种新的用户进来的时候呢，也就是说他并不是你花钱去购买的，那这个时候的成本就是蛮低。
用已经成功的东西去推流，最低成本实现MVP的验证
4.怎么把握风口？
还有个就是国家的管控期，你比如说我在早期做比特币和做这个电影网站的时候，这个时期都是国家不管不顾那种状态。你这个时候趁机吧，因为自己可能具备一定的技术优势，你这个时候，又捞一笔钱，我觉得没问题，但是有这个动向有苗头的时候，那你要提早离开这种有法律风险的行业。
这个电影网站，我早在201几年啊，应该是18年19年就开始收手了吧，反正也赚了一笔小钱，就就不用再继续做下去了。你不可能说你指望一个事情，你能就是他像一头对吧，现金流一样，一直能给你赚很多很多钱，在国家开始监管这块的时候，那你一定要有这种觉悟，尽早的对吧，提前收场，不然到最后很有可能对吧，就是挺惨的。
像我们早期做这个影视网站的话，国内都是赚流量，然后把真正的主体都是在国外是吧，你这个东西有版权风险的，都是要规避的，你不能说明目张胆的去搞这些事情。所以说就是怎么导流量，怎么变现，是通过什么方式赚钱，这个都是有不同的，不同的这个东西去承载的。其实我觉得大家，我觉得看很看了很多项目，能包括现在做这种AI套壳的，可能也有部分通过这个赚了点钱，但是我了解到的，我加了很多这个关于ChatGPT的群，大多数的这个这个网站的搭建，相当于是没有想清楚怎么去变现，他们只是想着能够提供一些免费的这个账号，然后给别人去使用。然后呢，又集合了集成了很多个东西吧，但是至于是否有用户去真做转化，其实蛮低的，他们自己也在想着看能不能推出一些会员的收费服务，当然其实挺困难的，所以说。目前来讲的话，这种套壳AI网站的话，我我认为基本上都是用来发电。
5.做一个事情之前呢，想清楚最终的流量变现的方式
是什么，你比如说我做这个酷圈，它本质上最终会是一个付费社群，那我做这么多的免费流量是为了干什么呢？对吧？或者说我这些流量从哪里来，你能够给用户提供哪些这个免费的东西，能让你对吧，快速的扩张起来，那我现在目前想的是什么呢？利用之前做法律留下来的这个数字资产提供一些。比如说大数据检索裁判我入网啊，供应商信息数据呀，先免费给大家用啊，至少说能有一小部分的免费用户进来。
然后后面呢，因为我其实是想要吸纳整个平台上面最有价值的那批付费资源，所以呢，为了最低成本的，最快速的获取到这个资源，我做了一个叫做赏金猎人的社群。这个时候这个社群主要是来做什么的呢？主要是用来花钱去购买别人已经拥有的资源。比如说一个考公考研的视频，卖400块钱，我出20块钱我就要，要获取到这个资源。基本上别人也都是一个网盘链接分享给你，那我通过这种方式呢，就是花很小的代价，那应该是可以在短时间内把这个互联网上目前正在流传的这些付费资源都给吸纳到平台里面。
然后这么多的资源呢，然后平台肯定本身是不能够通过出售的方式去做盈利嘛，那这个时候就肯定是通过做社群对吧，这部分呢，也可能并不是要获利，最重要的是要做用户。然后等用户量起来了，然后对我们会吸收这个内容，对这个内容进行分析，找出那些最优质的，付费意愿最高的，然后评价什么都最好的，这个样子的，然后我们后期自己呢，我会联合一些业内的大培养，然后再推出这种无论是进阶的课程也好，还是怎样的一些教育培训应该都可以，主要还是就是说。你流量要有最终的一个转化渠道，要有一个能够承接它的地方。
任何事情起码要兴趣和专业能力二选一
6.怎么找到自己喜欢的事情？
其实想要找到自己喜欢的事情，我觉得挺难的，因为从我自己了解到的就是身边很多人以前可能是有一些喜欢的事情，比如说书法呀，绘画呀，跳舞呀，唱歌或者什么。但是随着。时间的磨砺吧，很多人被我不知道到底是因为生活的这个负担太重，还是因为什么，渐渐的就这些兴趣爱好他们再也不会提起来了，然后再过很长时间呢？基本上他们都放弃这些爱好了。
我觉得很多时候一个事情也许他并不有趣或者怎么样，但是他如果能够给你提供这种正向的反馈，你能够从中获得一些成就感、满足感或者幸福感的话，那这个事情是值得你去。继续做下去的，然后久而久之呢，然后你可以拿出对吧，可以做出更优秀的工作，或者说拿做出更好的作品，这样子的话，他进入了一个正循环，然后呢，我觉得这种事情可能就是。可能就会是你喜欢的事情。
其实你们对吧，一直都明白一个道理，就是目前赚快钱对吧，最容易的方式就是卖课吧，教别人怎么赚钱，他你看我为什么即便是有拥有一定量的粉丝，但是我没有去做这个事情呢？其实也很简单，是因为它的数量级不够。那再者呢，就是说我本身目前的话，所能够提供的这个课程的价值其实蛮低的，嗯，他们还没到一个时候，但是呢，我做这个新的产品，其实我。主要的目的其实很多人是看不到的，我也很难去讲，因为现在他这个酷炫那个产品还是处于一个非常早期的状态，嗯，我也很希望听听大家对这种社区型的产品能有什么想法。
7.关于社区产品
其实我认为像做这种社区，其实早期的时候，对吧，他的一些忠实的用户是非常重要的，因为做一个社区性的产品，如果说前期的用户量过少，对吧，然后整个社区的帖子非常少，然后讨论也非常少。那么很快就大家就感觉这个东西社区人气不足是吧，然后你就很难养起来，所以说我在想的是，就是说做这样的一个社区呢，在它真正开放的时候，一定要是有一批。希望大家能够在这里面确实比较活跃的去讨论它社区，这社区型的产品其实也许很难做，但是如果他经营的比较成功的话，它的用户粘性是非常强的。
其实做小红书的话，嗯，确实是值得尝试的，因为小红书它这个社区的属性天然就是那种种草的模式，所以说大家并不排斥，你只要掌握好方法对吧，你自己能够引引好流，做好封面，做好标题。是吧，最终你有东西能够给到用户，嗯，如果流量起来了，还是可以赚到钱的嘛。
这种他做流量对吧，他本身就会找那种话题性比较强，或者是对立面对吧，有很强烈的冲突的那种东西，他去做这个事情，他自己也不需要管理太多的问题，他只要能把这个话题对吧关注度。搞高了自己有流量那就行了呀，因为做流量不就是这样的吗。
其实也就是说在整个用户的群体里面，很多人都是对吧，会被标题呀，配图啊，视频所吸引，这个其实也没办法的吧，它因为或者说广告它本身就是这样，它的性质就是如此。
8.小红书赛道浅析
小红书上面现在卖各种资料网盘的特别多，竞争也很激烈，但是如果做的好的话，因为学生党啊，考研考工党啊，对吧，他有很明确的这种需要对吧。所以说在这里面去做营销还是蛮适合的。我觉得，核心的一个观点就是说，如果你把这个事情想做长远了，你应该做的，比如说像是一个个人IP或者怎么样，而不是说去直接就发一些东西吧，复制粘贴找各种东西。嗯，一些图文博人眼球的，觉得就这样子就能带来流量和很多这种类型的号，即便是他做出来流量，他其实最终也没有转化的。
封号也无所谓啊，其实无非就是一个账号成本的问题，那又不是一个账号就是N个账号，对吧，批量起号，这个其实就是一个成本的核算。这跟抖音这个跟抖音的矩阵其实都是一个道理，那分他分不完对不对，那一批分了又一个钱，如果说这个分他的这个成本对吧，远远小于。你自己这个带来的收益，那这个事情就是说从这个赚钱的这个角度来讲，它就是可行的。
其实像这种在正在做这种网盘资源分享，我觉得有一个很大的弊端是什么，就是说他这个事情第一个呢，他是做不大的，嗯，第二个呢，就是说资源的这个管理成本其实也蛮高的。我一直主张一个观点就是什么？就是信息如果未经过处理和加工，那么它其实本质上就是信息垃圾，很多时候呢，就是你把一大堆的那种视频发给别人或者怎么样，嗯，别人也看不过来，他的信息爆炸，我觉得应该做减法。我现在做这个库缺呢，他其实就是在正在做这个事情，我希望呢，就是通过这种什么把资料啊，这些东西呢，经过更精心的整理，然后呈现给大家。提供真正有价值的信息。
机构是追求快速变现接广 ，机构为什么能干这个事情，把那小红书抖音他们封号的吧，分的也蛮多的，是因为他那个批量投放的这些账号，他的产出对吧，就最终能够被自己的收益所覆盖，他也能够承担这个成本。个人为什么搞不了呢，很难搞呢，是吧，你分一两个账号，你自己去自己再去找别的东西，包括这个卡号账号什么的，你的成本你无形中就比别人高很多，而且你自己没底。
9.怎么通过技术挣到第一桶金？
他想怎么通过技术挣到第一桶金，嗯，其实我在想的就是说，你首先要分析你的优势是什么，对吧，你擅长哪个方面，因为在现在这个时代呢，技术的优势其实并不是非常的明显的。因为呢，现在做一个产品，咱们要的很多服务都是很多这些厂商提供好的，对吧，那基本上这个开发的成本可能并不用太高，就能做出一个产品来。
所以说那你如果说真的想要利用技术去赚第一桶金的话，我个人的看法就是说，其实爬楼这东西，嗯，说难也难，说不难也不难，但是在现在上了很多这种验验证之后就挺困难的。破解不了那个验证，然后你说你数据分析对吧，你个人做数据分析，现在那你得有数据呀，是吧，如果说你想做一个产品，或者做一个什么东西的话，那你的数据从哪来呢？对吧，你不可能说我去分析公司。公司的资产，别的数据最好的还是说如果你自己能够做出一个数据样本出来，然后你再利用这个数据去赚钱，我觉得那个应该还是比较靠谱的。
营销这个事情相对于普通人来说，或者说相对于程序员来说，其实是相当困难的。相比于这个产品本身的吧，其实营销其实才是重点，可以说你们看我其实发了很多内容，或者说我推广了很多产品，它的成功点都在于营销做的非常好。你要说他的产品本质上能有什么核心竞争力啊，或者怎么样，其实没有吧，更多的人可能都是看我是我做的这个东西，对吧，有那种情怀在。
周末线下聚会，一个做外卖cps的圈友，2万多粉，每月稳入5万佣金，真的牛(单粉产出是我的十几倍了)，这数据算是外卖cps的天花板。特别努力，为了涨粉，各种尝试辞职去做骑手送了半年外卖，面对面手把手转化用户，还研究了好多种线上精准引流技巧。
10.关于线上创业思路-美团外卖模式迁移到按摩店
商业模式的建立其实是一个学问，前几天 我在招聘的时候当场就给一个小伙出了个方案，我感觉还可以他原来做的是上门按摩平台，离职以后还是想做这个，而且决心很大。但自己没，钱后来我给他拆解了一下，给了他一个方案上门按摩就是外卖，又想要人投资，那直接把团队搞起来然后找几十个按摩足浴店，跟这些老板说，给一点股份，引进投资，简单一点，找 20个老板，每人出1万，都算小股东，上门按摩平台给你来引流，就近分配。到店的客户肯定会增加然后，你们的技师闲着也是闲着，有平台客户需要上门的话是不是可以做外卖?平台的技师也解决了，还不用多培训，他们原来做的是招技师培训对于他这平台来说，原始投资众筹的，自己有完全的话语权然后还和线下实体捆绑了把模型跑通以后，数据做起来了后，哪怕没多少盈利，需要扩张再去找投资人的话，就有很大的自主权，一点也不被动这个人本身我不看好，但我也还是给他出了这个 idea，不然我有可能还会凑一份子但我也说了，如果跑通了，有数据了，可以给他投钱。
针对你这个情况，我们我想讲的是什么？嗯，你你想要做多端，就是我们这个可能也就是我们互联网人，可能程序员老是去讲这个事情，但实际上很多人他。仅限于某一端去做，而且我们初期的这个研发经历根本就不足以去覆盖好每一个端，对吧，然后如果如果说做的很分散啊，每一端他都做不好。也就是说，不论是哪一个需求，哪一个群体，我们去做的时候，我们没办法去吃下整块蛋糕，去满足所有人的需求，这个时候最好是能够了解到哪些人他有最强烈的付费意义。
点的嘛，去做高价值用户，这个时候你肯定做这个东西有正向的反馈，你后面才会投入更多，你甚至可以把一些部分的功能都把外包出去，对吧，跟或者跟自己的合作伙伴一起去搞这个事情。其实人家付费那个本质上只是为了他自己想要的用的那部分功能去付费，至于其他那些东西，有些在他们眼里完全都是可有可无的，这也就是为什么我说做产品。一定要以点带面去做，你的核心功能点做好了对吧，你没有事干，或者说其他的额外附加功能，研发成本很低，你加在上面属于锦上添花，这个都属于是一种对吧，一种补充。
这个就看每个人的这个实践了，你比如说我现在在想做这个酷圈那个产品的时候，他也是在这个九月初到现在，大概过了两两三个星期，三个三个星期的时间。我基本上已经把这个雏形做出来了，从这一出的这个产品定位，设计到研发啊，全都是我一个人在搞。以前我做软件公司的时候，大概这个研发团队30人的规模，然后还有一个不到50人的这个销售团队，然后这个其实我我想了想，其实当时这个东西做不出，做不下去的很大的原因就是因为。软件行业这个研发的成本还是相当相当高的。每个月把工资支出对吧，研发人员就是四五十万了，然后还有销售那边的提成什么的，但是实际上尽量能卖的那一个月，比如说只能卖个七八十万，差的时候只能卖个二三十万。那整体平均算下来，实际上每个月都是在亏钱，每个月都是至少要亏个几十万，实际上这个主要的成本基本上都是研发成本。
11.怎么从零孵化一个产品？
我现在每天五点半起床，然后其他几乎所有的时间除了是在做思考或者写一些文章之外，其他的时间都是在开发这个产品。当然，其实这个产品本身。并不是一个重要的东西，而是说它是我后面做短视频，它流量承载最终的去转化的一个地方。因为我现在目标的重心主要是要去做一个采访这种转型者的一个短视频啊，类似城建朋友圈啊，或者是金溪这样的。然后我。为什么会选这个赛道呢？其实主要还是因为当前的大环境下面，很多人他被迫要去学习，被迫要去提高自己，不得不去面对这个转型这样的一个问题，所以说那转型的吧，比如说我流量和热度起来了，他去哪里？那我不可能会跟跟别的人去导流量或者怎么样，我也不会去跟别人合作，那么我这个库圈的呢，其实就是我的承载最终的流量，我这里面提供的就是最好的最优质的那些，嗯，教学类的视频啊，资料啊，或者各种各样的东西。也好，反正大概就是那样这样的一个性质。
所以说你看为了推广这个产品，我不可能说就仅仅就是说我天天在网上发帖子，对吧，用这种最低成本的方式去做，我只会说是几个方式一起同步的去做，我要利用自己在这个程序员圈子内的影响力，对吧。我去做一些这个直播短视频内容，包括在Github，还有这个Twitter各方面，还有我之前的一些比较大的平台上，我可能都会利用自己已经成功的账号去做一些引流，去做一些推广。因为早在那个二零年的时候，当时我就跟我的同学有门生处，想做一个叫转行网，其实主要还是因为当时他他有转行的想法，但是呢他找了很多资料，做了很多准备但最终就是，犹豫不决，不过他现在已经转型成功了，
从这个地产行业现在转到了做这个新能源这块，所以说他是一个非常成功的转型者，那我想要做这个事情，无非就是说给具有相似背景的人。去提供参考，对吧，你比如说你原来是在什么行业，你做什么，但是你现在由于什么样的原因，你说工作原因，家庭原因，或者是大环境的整体原因，对吧，你现在想要换到另一个行业，那你这个时候肯定会想找的你最适合你的是什么。你肯定跟收入啊，对吧，这工作的幸福指数等等有关。给提高自我和转型者提供最优质的学习资料。
我个人觉得，我们一开始就做一个很单一的产品，直接就能盈利的产品，多少不重要（简单的开始，然后一生二，二生四，这样才能保证100%成功）。而不是像滴滴，瑞幸咖啡这些模式，一开始就全面铺开。（这是成功案例，但不成功的太多了）
而且我做这个事情的一些额外的优势是什么？是因为，我从最早做这个英语学习也好，或者说做这种小程序的这个教程也好，我自己的个人就是人设一直都是一种对吧，追求自我提升对吧。是一种不断的在学习的这样的一个状态，所以说我觉得我觉得这个事情其实也蛮合适的。
因为我本人这个我自己的性格和我的人生经历都决定了我其实就是说我是一个喜欢去探索人生最终的意义的人，你比如说我其实吧，花了大概。两年的时间亏了有四五千万，但是我其实现在想想也不是非常的后悔啊，说有的时候想起来觉得还是蛮痛苦的，但是我一直在想的一个事情是什么？其实就是说人生无非就是一个过程，其实是一种体验，对吧？能够活出自己想要的那个样子，对吧，已经是很满足了。恩，个人的专长 ，兴趣，经历结合起来这是对的
产品确实一开始简单就可以，我做的这个电商软件就是因为我做电商的期间，我要用到这个功能，然后我去买市面上的400块一个月。他是二手房子，倒了一手，但是还是很贵，我去研究了一下，买下来就是反向工程嘛，实际上很简单，就是调用了一个第三方的接口，所以很快我就能把这个功能做出来，它的核心实际上就一个。但是我就把它包装了一下，我就拿去卖，后面也卖了，当时因为我第一个去做这种软件类的营销，嗯，跟买东西还是差别很大的，这块营销方向差了点。当时是去。贴吧什么发了发知乎，所以人数不是太多吧，那所以后面，觉得没什么用，因为付费人数太少，就没有接着搞。
因为即便是我现在啊，拿着这些钱在手里，或者怎么样，或许我并不会有真正的快乐和成就感，反倒是经历了这次挫折呢，让我觉得有了一个很大的成长。其实也让我看清楚了这个我生活中最想要的哪些东西，到底是什么。我以前可能就觉得我靠追求财富增长对吧，或者说做出有影响力的事情，这可能是最重要的，但后面想想，其实人活着本身它就很重要。你说为了搞这些事情对吧？把自己搞的对吧？生不如死，痛苦不堪，这不就是本末倒置了嘛。人本身是一个追求幸福的过程，我们所做的这些事情，按道理来讲，更多的是应该是来增添自己的幸福感，而不是说哎呀。冒着巨大的风险去搞这些事情，把自己搞的对吧，自己家破人亡啊，妻离子散什么的，那这样子就很痛苦。
问题其实说白了是很简单的。关于心理上面，我们所有的人，都不能做到一个活在当下！如果说有线下的见面啥的，我可以跟大家好好的分享一下。我们所有的痛苦，其实都是对未来的忧愁，对过去的后悔
其实关于营销这一块的吧其实作为一个非常成功的这个流量运营者，我可以跟大家分享一下，很多人做产品上来直接去推广，觉得这个东西好用或者怎么样，这种做法是绝对的错误的，因为你本质上就是把你和你的用户群体。变成了对立面，我可以在今天跟大家分享一个非常简单的一个秘诀窍，就是说你去分享一个东西，绝对不要把自己当成一个商家，一个产品商，你应该把自己当成用户方。你比如说你是对吧，使用者，你有这样的一个需求，但是呢，你对比的视频上很多的东西呢，对吧，你没有找到特别好的东西，所以你分享了你现在要推广的这个东西，这个思维的转变非常重要啊，你应该用这种思维去指导它。
主要是市场很小，然后有一个软件占了先机，然后基本上所有人都会用他的，我做一个平替的话，就只能打个价格差要是我从2017年做进入这个法律垂直行业，然后呢，做到20221年还是二二年，应该是222年。然后公司倒闭了之后呢，其实这个东西我亏了大概一千万在这个软件上面，但是这个东西对我影响其实并不大，但是呢，我当时呢，又做了另外一个很疯狂的事情，那就是我结交了一些官员，然后去搞这个。度假酒店，然后又亏了2000多万，反正这两个事情叠加起来吧，就整个让这整个事情的性质就不一样了。
第一：一定要从自己最擅长或者最感兴趣的方向去做，不要搞那种不擅长的投资项目。因为很有可能就是说你到中途你进退两难内做不起。
第二个：跳出程序员的思维吧，不要老想着去解决一些技术上的问题，实际上很多需求它并不是是要用技术去满足的。
第三个：就是说营销它是关键中的关键啊，所有人都在卖同样的产品，你卖的那你的收入就高，其实就就是这么现实也非常的简单，但是去执行起来就很很困难。所以说大家应该把营销怎么怎么把自己产品推广出去
12.赚钱的认知与运气，不要把命运的暂放当作是自己的能力
对于赚钱：基本上40岁以前，赚的钱其实都是运气。而不是所谓的多努力，多聪明
第一一定要从自己最擅长或者最感兴趣的方向去做，不要搞那种这么投资的项目。因为呢，很有可能就是说你到中途你进退两难内做不起，第二个呢，就是说跳出程序员的思维吧，不要老想着去解决一些技术上的问题，实际上很多需求它并不是是要用技术去满足的。第三个点呢，就是说营销它是关键中的关键啊，所有人都在卖同样的产品，对吧，你卖的好，那你的收入就高，其实就就是这么现实，也非常的简单，但是去执行起来就很很困难。
说认清自己的性格，其实有的时候我们自己都并不了解自己，比如说在，嗯，某些事情发生之前呢，我一直认为自己是某某一种类型的人，但实际上到一个关键选择点的时候，最终我发现其实我跟自己的。认知其实完全不一样的，那么我其实并不是那样的人。
我觉得可以尝试着多做一些事情嘛，也许你自己对你自己的了解还是不够的，就比如说有些人，他一开始认为自己很内向啊，不能够把一些事情做好，不能够把话说好，对吧。没有那种所谓的领袖气质或者怎么样，但是当他如果真的去做这个事情的时候，他很有可能发现自己会比自己预期的还要好。
对呀，你看博源老哥，他其实在做执行这块就做的很好，他这个网盘资源，嗯，这个项目其实就搞的有声有色，实际上就是说你在你自己使用一些付费产品的时候，你如果觉得这个东西。有可能会有被屏蔽的可能，或者怎么样，你也许可以做一个新的产品，或者说模仿他们的模式，对吧，用更低的价格或者各方面东西，对吧，去取得这种商业上的成功。
总结一下我的观点：
1.从一个简单的产品做起，直到盈利
2.一个好的商业模式很重要。这一点我可以给大家一些建议
3.一定是要能够复制和扩张的
13.个人怎么去找到自己的小赛道
你现在刷知乎、抖音、小红书，都能找到可复制性极高的1000个变现项目甚至10000个项目很多人犹豫不决的很重要的原因无非就是他不确定这东西到底能不能赚钱，或者说值不得值得自己投入，因为现在人的这个时间成本都很高，对吧，包括自己平时上班也很累的是吧。可能需要一些放松或休息的时间，嗯，这就是导致很多人的，只能这个样子得过且过吧。
这个项目很多对吧，如何这么茫茫的这个1000个项目里面找到你能做的，你最能做好的项目也很也很重要对吧，这种信息的识别能力，对自己本身个人能力的这种了解程度的吧。其实每个人的小宇宙如果真的爆发起来，它的能量都很大的，它很，但是绝大多数人呢，因为很多原因嘛，它都会困在一个壳里面，就像我们每个人都像一个鸡蛋一样，其实我们都外面有一个壳儿。在这个壳没有破之前呢，我们永远都是像一个，像这个，在一个很狭小的空间里面去，去思考，去做事情。
你看我们群里面对吧，很多人大家加了无数个群，对吧，从各种网站，各种视频上面也找到了无数个项目，所以说但是真正能执行好像能变现的好像也不是那么多是不是。那如何找到自己能做的事情呢？其实这个话题我觉得呀，也是可以深入的去聊一聊的。
其实像做这种创业的探讨，我觉得大家多交流是一个好的事情，所以在后面我会定期的不定期的举行一些这种会议的形式，让大家就是咱们也不是说我一个人在讲，很多人大家都在说，我们可能有些。嘉宾，或者怎么样，我们一起去聊一聊这个事情，也许什么有用的信息都提供不了，但是我们就是提供一下我们对这个事情的思考吧，或者聊一聊我们在这个探索的过程中对吗？做了哪些事情，对吧，都可以的。
所以我一直在想一个问题，就是说大家都加了各种各样的群，对吧，就找各种各样的项目，但是好像真正赚钱的，或者说真的能够长期做的事情，几乎几乎就没见过几个，我也不知道就是你们有没有哪些事情觉得。是可以分享的，因为很多事情呢，就是咱们再赚钱，他肯定不会说对吧。
实际上要研究这种项目，就是要从身边认识的人去看的，人家做成功的，然后你去跟他们聊，你能够了解这样的项目可能还有一点价值。网上的大多数实际上就是。就已经不不止是汤了，汤都不剩了，一点点汁，还有一点，然后分享给大家去做，这些就是别人都不要的了。
阿布的这个观点我是很认同的，因为很多时候你做一个事情呢，一定要是对吧，经过验证呢，你只是去学习和模仿，你不是说去开创一个新的赛道或者怎么样的。就比如说我之前做小餐饮的时候，那是因为我老婆家他们把这个小餐饮做的非常成功，我仅仅是对吧，复制的他们的门店而已，我自己并没有做太多的这个核心的工作啊，这真的没有。
作为轻资产的创业，对于个人或者小团队来说，最好做的，我觉得还是知识付费，然后卖定制服务。
其实还是不要自我设限嘛，很多人实际上没有去做过，然后就觉得自己做不了，这一点就是我觉得很多人一个误区啊，觉得这个很难什么，实际上你要去做了之后，你会发现也就那么回事。
然后有的时候可能是一两个诀窍没找到，但是你在做的过程中就可能就遇到这种问题，你就会想办法去解决，其实就是马哲里面讲的那个主观能动性，这一点实际上马哲里有挺多东西。我觉得是挺好的呀，包括那些什么主要矛盾，次要矛盾，听着很理论化，但实际上你有时候是能用到的呀，就是抓大放小这种抓住你的主观主要的矛盾。解决重要的问题，所以我觉得我们还是要多多尝试，特别是像你上班，你业余时间有时候就可以做一些东西了。
知识付费这个话题，你是什么样的身份去做知识付费对吧，你是有知识还是你有粉丝是吧，如果说你是个大V，你做这些事情都合情合理，水到渠成对吧，很轻松的收割这个。粉丝经济，但是如果说你你说的你去倒卖各种各样的这种资源，对吧，也能做对吧，不过就像你发的那个视频里面一样，对吧，小作坊或者是对吧，个人你最终也只能是做那么一点，很很有可能就是因为流量过小。你自己都无法覆盖自己去获取这个资源的成本。
14.个人怎么去做产品
做电商实际上就是研究流量，本质上还是现在互联网时代就是要做流量，然后电商的话回款比较快，就是在攒钱了。互联网，我发现其实绝大部分的生意还是流量生意。流量为王。
我一直还是很希望做一个产品的，比如去年我关注了那个formal，不知道有没有听过，我很早就有加入它，实际上就很好的践行了，你刚才说的从用户的角度考虑产品，从而更好的推广嘛。他就怕让用户成为产品的一份子了。
那时候加了他的反馈群，他这个确实做的挺好的，就是功能的话很核心，然后算是从一众产品里突围而出了。我去年基本就觉得这一个产品做很好。
这个我也关注过一段时间，这个产品做的就是比较小清新嘛，在界面各方面做的还可以，还是蛮不错的，但我觉得这个产品有一个都是跟记账那样，什么天气的。这种特度类的，我觉得可能都有一个最大的贡献，第一就是说竞争者太多，然后就是可谓替代性也很强，就这个产品的本身的存在感会很低，想要产生这个用户粘度上，我觉得还是蛮难的。非常的困难。
从商业价值来说，确实是说他这种类型会比较难嘛，但他们做的方式我是很喜欢的，就是一直就是做对的事，或者说。做好的事吧，反正他们就是这种观念，我一直觉得很好，但从商业角度来考虑，这不一定是好的，对。这种产品啊，就是出来之后容易被别人模仿，因为他也没有什么核心的技术，没有核心技术就容易被模仿。
对，我觉得就是说不一定要去学习别人的结果，对吧，学习别人的过程，学习别人怎么去做这个事情呢？你就比如说你看我在做现在这个库签的时候，对吧，我一直在利用之前的一些流量的语。余热去发挥他之之前的剩余价值，然后怎么去做营销，对吧，我觉得其实也可以学习到很多东西，反正我是希望大家能够关注一下这个东西，毕竟自己做的嘛，然后至于他，嗯。能做成什么样子呢？我现在心里呢，也不是说很很有把握，只能说慢慢来，因为它本身不是也也不是一个技术性的产品，它本身上是要强大的运营去推这个东西，用户量足够大，资源足够多，那本它就会有价值。
对呀，你比如说像印象笔记对吧，他之前做的那么牛逼，嗯，Evernote是吧，然后现在大家都很多都大厂都加入了这个赛道，导致他现在的收入也不是很乐观。有时候你会发现上班是很幸福的上班，现在想起来，上班的那种压力实际上真的不算什么，因为你真的每个月都有稳定的收入来源。
因为作为我们普通人来讲的话，嗯，他的出发点，他做一个事情，并不是说是要去做一个伟大的事情，或者说做一个伟大的产品，更多的出发点就是说我想要用这个东西来赚点钱，所以我想的是什么？嗯，犹豫呀，或者说这些东西其实并不是很重要，最关键的就是要有一个强大的执行力，你能把它做出来，你上架了，你分享了这个东西不成，你下一个产品的话，说不定也会也也可能会失败，对吧。但是创业它本身就是这样的一个过程，不断的失败，失败对吧，直到哪一天啊，发生了一个意外，那这个时候呢，这个机会找上你的时候，那就说明呢，在此之前你做了足够多的沉淀，对吧，你能够承接承接住对吧，你能够。接得住这样的机会。
但是这种饥一顿饱一顿的状态，其实蛮锻炼人的心智的，对吧，你的能力，包括你的心态，你的性格都会得到很好的锻炼，你会更加的成熟，对吧？你会在。之后面对这类问题的时候，你应该都是能够更沉着冷静的去面对它，这无非无疑来讲，这是一笔无形的财富。
其实我今天发语音的一个很大的原因就是因为我想做一个社群对吧，想做一个这样的一个圈子的应用，那实际上很多圈子现在大家都是这种形式，对吧，加个群随便聊聊天。对吧，后面就全都死群了，但是我想我一直在想怎样去运营好，就经营好一个对吧，一个群呢，对吧，一个一个圈里面，所以我也就想到是，哎呀，我自己之前也很少去用语音的方式去跟大家沟通。所以今天就试着斗胆去突破一下自己，如果说大家那个反馈结果还很好，那实际上我就想就坚定了我去做这个事情的信心。
